27 Nov 2018 13:22
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<h1>6 Dicas Pra Aumentar Suas Visualizações De Página</h1>
<p>Você prontamente ouviu discutir em Predicable Revenue? Esse livro é considerado um guia prático pra startups, que se baseiam em seu conteúdo para ampliar o volume de vendas, visando tornar-se uma “máquina de vendas”. A versão traduzida pro português traz a seguinte definição: “Como implantar a metodologia revolucionária de vendas outbound que pode triplicar os resultados da tua empresa”. Cem milhões em receita anual recorrente, representando um aumento de 300% em receita pra empresa.</p>
<p>A ideia era gerar uma receita previsível para a organização, para que não fosse preciso sair correndo atrás de negócios pouco qualificados e poder pagar tranquilamente fornecedores e funcionários ao fim do mês. A técnica propõe preservar um fluxo sequente e previsível de oportunidades de vendas qualificadas todos os meses, sem ser obrigado a se preocupar com “como vou fechar negócio com esse freguês intocável?</p>
<p>De que forma apareceu a metodologia da Receita Previsível? Quando Aaron Ross entrou para a Salesforce, em 2003, tinha pouca ou nenhuma experiência em vendas e criação de leads. Ao buscar familiaridade com o conteúdo, viu que todos os livros traziam o mesmo padrão de negócios ultrapassado e ineficaz. Então ele decidiu criar tuas próprias técnicas.</p>
<p>Ele começou utilizando uma abordagem batizada de cold calling, que consiste em entrar em contato com uma pessoa que você nunca dialogou antes. Ele usou o e-mail como canal de comunicação com os leads. Confira por aqui Como fazer com que os clientes ocupados respondam aos seus e-mails! Mesmo devagar, a técnica deu direito. Aaron conseguiu gerar dois leads qualificados por mês.</p>
<p>No entanto, seu propósito era atingir 8. Ele necessitava de mais. O primeiro insight que ele teve foi notar que a melhor técnica de prospecção não é vender pro tomador de decisão, mas encontrá-lo. Encontrando a pessoa certa, seria possível discutir melhor e exibir suas propostas. Veja dicas pra fazer um cadastro de consumidores organizado!</p>
<p>Ao fazer o perfil do teu comprador, você aumenta muito as oportunidades de fechar negócio com ele. Em vista disso, pode começar um disparo de e-mails pertinente e adequado a cada tipo de público, evitando que ele seja descartado antes mesmo de ser lido. Lembrando que cada comprador expõe diferentes lucros, diferentes ROIs (Return on Investment), desta forma eles precisam ser segmentados em diferentes categorias. Seeds: são os compradores mais difíceis de se aproximar, que levam mais tempo para cativar.</p>
<p>Eles chegam por S.e.o. (search engine optimization), fóruns e social media e, uma vez cativados, tornam-se clientes satisfeitos. Nets: chegam por estratégias habituais de marketing (e-mails marketing, eventos, publicidade, SEM, displays, etc.) e você vê o que poderá conseguir com eles. Spears: são os mais qualificados e os que você mais deseja obter. Veem até você através de cold call 2.0, principalmente. O que devo adicionar no meu e-mail pra criação de leads? Baseado em seu perfil, você parece ser a pessoa certa pra eu me informar. Não tenho dúvida que nossa plataforma seja muito vantajoso para o seu negócio e amaria de lhe apresentar suas funcionalidades. Você teria 15 minutos para conversarmos? Lembre-se: ainda não é hora de vender. Esse primeiro momento serve para sondar e chamar a atenção do consumidor. Uma das regras que o livro traz é segmentar o teu processo de vendas.</p>
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<li>Lucia argumentou: 30/07/12 ás 01:06</li>
<li>Na hora de comer</li>
<li>O que é Biscuit</li>
<li>3 Template Windows Metro Website</li>
<li>Organismo Inchado o que Fazer pra Desinchar e Emagrecer</li>
<li>2 - É o percentual de visitantes que chegam só por buscas em formato orgânico</li>
<li>6 - Foque nos principais produtos</li>
<li>7 Campanha de atração de editores</li>
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<p>Conforme tua empresa vai crescendo, você necessita contratar 3 tipos de colaboradores especializados: uma pessoa dedicada a prospectar, alguém dedicada a vender e alguém dedicada a fechar o negócio. Em vista disso, qualquer um deles poderá realizar o serviço de modo mais focalizada, tingindo melhores resultados. S.e.o. (search engine optimization): com o emprego de palavras chave aliado ao desenvolvimento de um tema importante em teu blog e mídias sociais, você sempre gera resultados recorrentes. Blogging: crie assunto regular e significativo para seus leads e ofereça espaço para que eles se comuniquem, esclarecendo tuas dúvidas e deixando agradecimentos e sugestões.</p>
<p>Nutrição de leads: e-mail marketing autorizado é uma das melhores formas pra nutrir leads e construir bons relacionamentos, e também divulgar eventos, produtos e webinars. Webinars: use este tipo de webconferência pra conduzir alguma coisa curioso e educativo para seu público, tornando-se referência para eles caso precisam resolver alguma incerteza. Pay per click / Marketing: anúncios são uma ótima ferramenta para criação de leads e também podem ir a imagem de uma empresa referência pra seus leads.</p>